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【CPS中安|?cps.com.cn】凯鲁亚克的说有一句这样写道“forever youthful, forever weeping”,译成中文的意思就是“永q年轻,永远热泪盈眶。”第一ơ看到这句话是在|永的书《我的奋斗》中Q他_(d)(x)“当你试图放弃一个你知道是正的事情的时候,希望你能再看看这句话。?/span>
我从2008q开始接触安防行业,做过pȝ集成Q做q技术支持,也做q研发,中小企业呆过Q大公司也干q,下来也十年有余。h生有多少个十q_(d)可以陪伴一个行业的赯v伏伏Q深情难奈此生缘?gu),十年难敌C锋利Q带着一颗回忆的?j),分n一下我的行业感(zhn)!
关于行业
安防是个朝阳行业Q最q?0q都保持着10%以上的增长率Q未来最?q也q(sh)(x)高(sh)发展Q因为社?x)公共安全是国家的大刚需?/span>
10q间Q经历了(jin)安防发展的几个阶D:(x)2010q之前的模拟时代Q?010q开始的数字时代Q?017开始的时代Q更准确的说是AIoT时代Q未来的安防很有可能成ؓ(f)AIoT里面重要的一个业务?/span>
安防的概忉|在被弱化Q龙头企业都已经不把自己定位为安防厂商了(jin)Q物联网解决Ҏ(gu)和大数据q营服务是大多数安防企业未来的发展方向?/span>
q去很长旉里,中国安防pȝ的生态很单:(x)设计刉—工E集成—Ygl护。现在的安防生态要朝着q个方向发展Q用户需求—定制化—设计制造—工E集成—服务运l—创新改q。这个就是{型的基本思\?/span>
?0q前相比Q安防行业最大的变化在四个方面:(x)需求、定位、玩家、技术?/span>
感受最大的变化之一——从l合到集成。组合是产品单的链接Q典型的pȝ构架是“前端—传输—后端”,而集成是pȝ与系l之间的Ҏ(gu)Q讲求的是数据的融合和共享?/span>
感受最大的变化之二——从为系l服务到为场景服务。安防之前是解决pȝ性的需求,比如装个监控看守Q装个门管人。现在是解决场景性的需求,要考虑的是一个城?jng)、一个社区、一栋大楼整体的化协同?/span>
q去一直给Z高端品牌的外资企业逐渐淡出?jin)我们的视线Q在我看来主要是因ؓ(f)外资安企对中国安防市(jng)场的Ҏ(gu)需求反应不如国内安企及(qing)Ӟ在这个定制化、细分化解决Ҏ(gu)盛行的时代,标准化的东西难于满国内用户的需求。但是,外资安企Ҏ(gu)?j)技术的专研、对产品的严谨、对理的规范都是值得我们学习(fn)的地斏V?/span>
?015q开始,工程/集成在整个安防g所占的比例已经过50%Q说明现在的中国安防的发展动能已l从产品驱动q渡到项目驱动?/span>
新玩家进来行业格局?x)变吗?我认有待时日。第一Q安防行业之前都是比较传l和闭的,惌玩好的话Q除?jin)技术,q有很强的行业壁垒(行业理解、渠道、关pR规则等Q需要攻_(d)W二QAIoT的竞争才刚开始,而且赛道很长Q脱颖而出需要时间?/span>
l想q入安防行业的新玩家几点Q第一Q利用自w的行业壁垒做应用,Z(x)相对较大Q第二,以技术切入行业相对容易,但是有机?x)一定要试做全栈的商业模式Q第三,2C?B比v来,看似蓝vQ但隑ֺ很大Q第四,快速培d能力:(x)行业z察能力、品{化能力、成本控制能力、市(jng)销能力?/span>
在AIoT的趋势下Q传l硬件制造企业怎么办?围绕两个目标Q行业做强,产业做大。①探烦(ch)AIQAI带来的变化是全业链的,举个例子Q交换机后台理的智能化、网U检的化、控制台操作的智能化Q这些都是传l硬件厂商的探烦(ch)AIQ②探烦(ch)生态:(x)前面也提到过生态的势Q目前生态里面最~的是各种优秀的硬件企业,U极?jin)解和参与各cd厂的生态^台徏设;③坚守品质:(x)不管哪种转型之\Q一定要坚持把品的品质做好做精Q这才是g刉企业最核心(j)的竞争力?/span>
在AIoT的趋势下Q集成商/工程商怎么办?集成?工程商面临的问题?sh)要有三个?x)标准化程度很低、碎片化E度很高、个性化定制很多。围l这三个问题L考AIoT如何解决是集成?工程商的?gu)\Q而且在这一点上Q集成商/工程商更有优势,因ؓ(f)dhq,更能理解客户需求?/span>
无论行业怎么变化Q把握好q个基本程Q感知——传输——存储——分析——应用,你就能够在行业里扑ֈ定位?/span>
互联|、业互联网跟安防有关系吗?最q几q不公叔R试做过安防与互联网的结合,但更多的只是把品和Ҏ(gu)搬到|上厅R效果ƈ不好。中国的安防?jng)场不缺产品、不~渠道、不~项目,~的是一UI合信息`沟的工具Q促(j)q各个角色的互联和交融,才是“互联网+安防”的本质?/span>
关于AI
AI现在是全C会(x)各个行业都关注的话题QAI跟很多行业的l合都还处于概念阶段Q安防是为数不多的可以将AI成熟应用q落地的行业Q且已经走在前沿?/span>
AI发展的三N车:(x)法、算力、数据,三者也是安?AI发展的三要素。传l安防企业在q一轮的AI大战?sh),数据是我们的优势Q数据是深度学习(fn)的基Q数据是一切应用的基础。从0?Q实战(sh)ؓ(f)王,安防讲求的是实战Q技术再炫,落地才有价倹{?/span>
Z么全行业都在提AIQ因为安防是AI落地最快的行业之一Q原因有三:(x)安防?jng)场J荣Q需求对应;政策扶持Q安防有AI发展的先天优势(数据Q?/span>
AI在安防行业的主要应用方向Q生物识别、物体识别、视频结构化、其他(3D视觉、NLP{)(j)?/span>
如果要做安防+AIQ有三条路可以选择Q一是基层,研究基础架构Q例如芯片、算法架构;二是技术层Q研I用技术,例如囑փ识别、语韌别;三是应用层,研究行业应用Q例如智能化产品、智能化Ҏ(gu){。在我看来,前面两层都是大玩家的赛道Q大部分公司q是适合做应用,利用自n的行业壁垒去挖掘护城治IZ(x)才最大?/span>
公安、交通、楼?园区Q家庭,q四个是目前对安?AI需求较大的领域Q大家可以多x(chng)?/span>
如果l安?AI也做个业务流E,大致可分为“算?力-数据-Ҏ(gu)-实施-q维”六个阶D,前三个阶D可UCؓ(f)上半场,做的是技术布局Q大家基本完成,下半场做场景落地Q接下来的竞争更为激烈?/span>
AI在做场景落地的时候面临的主要问题Q一是技术实现和用户理解的差异;二是标准化技术和个性化需求的距离Q三是数据安全和用户隐私的保护;四是h承受力?/span>
AI之前应用较多的场景是To GQ城?jng)管理、公安、交通等Q,现在要开始降l和普惠Q关注To B?jng)场了(jin)(C、教育等Q,甚至是更的场景?/span>
关于职业
哪个职位最能锻ghQ我觉得是技术支持,前能接触?jng)场Q后能研I技术,而且做的事情l合性很强,能在短时间内理解行业?/span>
要想做技术大牛,专研两项技术:(x)|络技术和数据技术。网l不用多_(d)安防行业早已l进入IP时代QIT/CT/OT的技术演变\U就是数据,安防也不例外Q数据中台——Y件定义一切——数字孪生?/span>
好好规划自己的职业\U,不要跟着感觉走。不要ؓ(f)?jin)一点工资就频繁x(chng)Q从长远来看Q这炚wҎ(gu)不算什么。当你看准一个行业就客户专研几年Q这是很大的财富Q否则永q都是“新手”?/span>
做技术高手不如做l合素质高手。前面说q安防行业边界越来越大,l合能力强的Z(x)更受Ƣ迎。如果有Z(x)Q多培养自己的演讲技能?/span>
多跟行业的h交朋友,特别是公怹外的人。了(jin)解业链上下游、友商、客Pq是以后发展的本钱?/span>
不管是做哪个岗位Q有Z(x)都要多接触市(jng)ZU,?jin)解市(jng)场动向和客户需求对你的本职工作l对有很大的帮助?/span>
要学?x)推销自己Q埋头苦q不一定好。要善于创造和利用Z(x)推销自己Q树(wi)立自q个hIP?/span>
创业q不适合每一个hQ但是如果机?x)成熟也未尝不可Q失败ƈ不可怕,x(chng)失败才真正可怕?/span>
写在最?/span>
守护C会(x)公共安全Q安防是一个了(jin)不v的行业,从事安防的h也是?jin)不L(fng)人,最后用三句话送给安防行业的每一个从业者:(x)
?剑未佩妥Q出门便是江湖?/span>
l想要进入安防行业的人:(x)安防行业机遇和挑战ƈ?
?铸就传奇Q已讲不出再见?/span>
l已l离开安防行业的hQ离开q不代表攑ּQ记住自己曾l的奋斗!
?历尽千帆Q归来仍是少q?/span>
l还奋斗在安防行业的人:(x)面对变革不忘初心(j)Q坚持就有希望,付出l有回报Q?/span>
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