上下同欲者勝：既是啟示，也是警醒

01

對(duì)《孫子兵法》中“知己知彼百戰(zhàn)不殆”這一名言，相信很多人都耳熟能詳。其實(shí)孫子在得出這一結(jié)論之前，對(duì)于勝利的論述同樣十分精彩，他說(shuō)：

故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?/span>

——《孫子兵法·謀攻篇》

這“五勝”之中，“上下同欲”對(duì)今天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，既有啟示作用，也有警醒作用：?jiǎn)⑹疚覀兘ㄔO(shè)團(tuán)隊(duì)的重要性，同時(shí)也提醒我們，想要實(shí)現(xiàn)上下同欲并不容易，稍有不慎，團(tuán)隊(duì)凝聚力就可能遭到破壞，進(jìn)而造成不可估量的損失。

歷史上因?yàn)榧悍讲缓投鴮?dǎo)致的失敗屢見(jiàn)不鮮。戰(zhàn)國(guó)末期，趙國(guó)在長(zhǎng)平之戰(zhàn)后一蹶不振，面對(duì)秦國(guó)的虎視眈眈，趙王將守衛(wèi)邊關(guān)多年、立下赫赫戰(zhàn)功的李牧調(diào)往抗秦前線。

身為戰(zhàn)國(guó)四大名將之一，李牧在趙國(guó)危如累卵之急，不僅成功抵御秦軍，更是取得了長(zhǎng)平之戰(zhàn)后的首次大捷。之后，李牧又擊潰秦國(guó)大軍夾擊，憑一己之力，兩次挽狂瀾于既倒。 

于秦軍而言，連續(xù)兩次失利已算得上是戰(zhàn)略失敗，因?yàn)樵谶@之前，六國(guó)已多年未勝秦軍，李牧的出現(xiàn)很可能會(huì)導(dǎo)致新的反秦同盟產(chǎn)生，從而破壞秦始皇的統(tǒng)一大計(jì)。秦始皇為此專(zhuān)門(mén)召見(jiàn)大將軍王翦，作為戰(zhàn)國(guó)最后一位登場(chǎng)的四大名將，王翦向秦始皇建議：論兵法我不及李牧，但論政治謀略或許能勝一籌，我們可能無(wú)法在戰(zhàn)場(chǎng)上擊敗李牧，但卻可以用離間計(jì)陷害他。

此時(shí)的李牧受封趙國(guó)武安君，想要成功離間君臣關(guān)系，并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。對(duì)此，王翦的建議是：用重金收買(mǎi)趙王的寵臣郭開(kāi)。此人唯利是圖，只要許以重祿，一定愿意合作。

果然，不出王翦所料，郭開(kāi)答應(yīng)秦國(guó)后，持續(xù)在國(guó)中造謠，引起趙王對(duì)李牧的忌憚，最后處死了李牧。一代名將就這樣含冤而亡，趙國(guó)也在自毀長(zhǎng)城僅三個(gè)月后，就為秦國(guó)所滅。

02

當(dāng)我們今天回看歷史，也許首先想到的是“小人之惡”——如果沒(méi)有郭開(kāi)這樣的奸佞，趙國(guó)或許不會(huì)那么快就滅亡。但在小人作惡的背后，我們也要意識(shí)到：打造上下同欲的團(tuán)隊(duì)，并不是除去小人作惡，就能一切萬(wàn)事大吉。

作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，尤是如此。在建設(shè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，董事長(zhǎng)需要擁有足夠的自我認(rèn)知，對(duì)下屬的猜疑和不信任，往往是出于不夠自信，擔(dān)心自己失去對(duì)人、對(duì)企業(yè)的控制，因而可能在明知道有更加適合的人選時(shí)，依舊選擇自己“信得過(guò)”的人去執(zhí)行工作，從而對(duì)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性造成一定影響。

《孫子兵法》為君子書(shū)，而非為小人言。企業(yè)家對(duì)《孫子兵法》的學(xué)習(xí)，重要的不是學(xué)習(xí)離間計(jì)這樣的手段去破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“上下同欲”，而是學(xué)習(xí)“上下同欲”背后的心法。事實(shí)上，商業(yè)活動(dòng)中的離間計(jì)，看似能夠起到作用，但這樣的作用無(wú)法長(zhǎng)久，并且會(huì)在無(wú)形中減損自己的軟實(shí)力，增加與客戶(hù)、合作方的溝通和信任成本。

而真正的心法，是提升自己的自信，修煉更為強(qiáng)大的智慧與能量，來(lái)引領(lǐng)干部、員工乃至客戶(hù)、合作方。嚴(yán)以律己才能?chē)?yán)以律人，從而帶出訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)內(nèi)心缺乏力量的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)更容易縱容員工，甚至造成“小人纏身”的局面。

建設(shè)上下同欲，關(guān)鍵不在于除去他人的小人之惡，而在于建設(shè)自己的大人之善，也就是彰顯陽(yáng)明先生所說(shuō)的“圣人氣象”。以君子之道、君子之德來(lái)影響團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)員工向上、向善成長(zhǎng)，上下同欲于人性良知，才能真正同于企業(yè)戰(zhàn)略。